當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 心理策劃：社會(huì)心理篇 作者：肖力之 時(shí)間：2008-7-22 字體：[大] [中] [小]

     做任何事情，都是一種社會(huì)行為，所以不得不考慮到社會(huì)心理。比如東方與西方的區(qū)別；宗教之間的差異；國度之間的不同；同一個(gè)國家處于不同階段的區(qū)隔等等。都是作為一個(gè)策劃人所要了解的，這些東西不能等到做某個(gè)方案的時(shí)候才去調(diào)查，在于平時(shí)的積累和觀察�，F(xiàn)在我以大家最為熟悉的中國人的社會(huì)心理的某一個(gè)方面做例子簡單談?wù)劇?BR>     有這樣一個(gè)笑話被津津樂道：一個(gè)美國人，法國人，中國人在沙漠中迷路，奄奄一息，命不久已。這時(shí)，上帝出現(xiàn)了，答應(yīng)給每人兩個(gè)愿望。美國人搶先說，要許多錢，然后送他回美國。上帝實(shí)現(xiàn)了他的愿望。法國
人說，要最漂亮的美女，然后送他回家。上帝滿足了他的愿望。上帝問中國人的愿望。中國人說，我要許多美酒。上帝問他另一個(gè)愿望。他說，一個(gè)人喝酒太悶，把他們叫回來陪我吧。
     中國人最聰明風(fēng)趣，這是許多國人的第一反應(yīng)。又瀟灑又聰明，美國人和法國人費(fèi)盡了心思，被中國人玩弄于股掌之中。
     然而我不得不說，從笑話以及看笑話而發(fā)笑的人，可以深刻的反應(yīng)。國人那種不思創(chuàng)造，追求表現(xiàn)，樂于人斗的思維。
     這個(gè)笑話放在一個(gè)企業(yè)內(nèi)，可以這么理解。一個(gè)企業(yè)遇到了困境，這時(shí)由于行業(yè)或國家政策的改變，企業(yè)找到了新的發(fā)展。其中兩人抓住機(jī)會(huì)，不但得到了物質(zhì)，而且升高了職位。其中一人卻因?yàn)樽餍慊虺撩杂谝恍┎粚?shí)質(zhì)的東西，反而使自己陷入了困境。當(dāng)他意識到的時(shí)候，已經(jīng)追趕不及。他便憤憤不平，采取了分裂企業(yè)或者中傷升職者的動(dòng)作。于是，玉石俱焚，又一個(gè)悲劇誕生。但是可笑的是，許多人卻在為這個(gè)人的作秀和分裂企業(yè)，中傷升職者的一些精彩手段而叫好，全然忘了，他在犯罪，他在破壞，他在做使人類倒退的事。
     覺得我這話過于聳人聽聞嗎，那我再細(xì)細(xì)分析一下那個(gè)笑話。
     從心理策劃角度分析，為什么中國人面對上帝愿望提出的第一愿望是要酒。
     第一，他肯定認(rèn)為喝酒能滿足口舌之欲--解渴。（酒不能解渴，他卻要了，沒有充分認(rèn)識現(xiàn)在所處環(huán)境，是在沒有水，沒有解酒藥的沙漠。反應(yīng)國人第一個(gè)社會(huì)心理特點(diǎn)，一知半解，傻充冒裝，過于虛幻，對環(huán)境變化適應(yīng)性不強(qiáng)，所以背井離鄉(xiāng)這個(gè)詞是如此的沉重）
     第二，他認(rèn)為在無所不能的上帝面前，不能表現(xiàn)出喜歡金錢美色，而應(yīng)該表現(xiàn)視錢財(cái)如糞土的名士風(fēng)范。（國人第二個(gè)社會(huì)心理，越在大人物或大事面前，越要表現(xiàn)出不為金錢美色所動(dòng)的道貌岸然。你看開會(huì)時(shí)那些貪官都說得可歌可泣。）第三，為什么他不喝點(diǎn)別的，而選擇了喝酒。（國人的第三個(gè)社會(huì)心理，喝酒與名士，隱士，懷才不遇，瀟灑等詞掛上等號，其實(shí)不過一個(gè)作秀的道具。）
     第四，為什么不喝點(diǎn)別的，選擇了喝酒。（國人的第四個(gè)社會(huì)心理，不管是生活還是政治上，國人當(dāng)處于一種壓抑狀態(tài)，無可派遣，習(xí)慣了借酒澆愁。）
     所以，當(dāng)他在絕境的時(shí)候，忽然碰到了上帝，并可以任意滿足他兩個(gè)愿望的時(shí)候。
     他覺得人生的大起大落太快了（周星馳語），這是一個(gè)關(guān)鍵的表現(xiàn)時(shí)刻（中國自古許多人以來就是為作秀而活著）。如是他選擇了表現(xiàn)自己高逸名士和聰明的道具：酒。他像數(shù)不盡數(shù)的中國人一樣忘記了生命的重要。
     當(dāng)他選擇了酒，嘗幾口之后，當(dāng)他這個(gè)秀做完之后，他立馬后悔了。在中國作秀可以當(dāng)飯吃，可以去做演講，可以領(lǐng)獎(jiǎng)金。但是在沙漠里，酒除了自認(rèn)為的表示了自己的一點(diǎn)瀟灑，卻讓他陷入了困境——只剩下一個(gè)愿望�；厝�，一無所有。而美國人和法國人卻要么擁有巨富，要么是美人在抱。窮就窮一點(diǎn)，只要命在就好。如果這個(gè)中國人不是曾經(jīng)和美國人和法國人處在同一條線上，也就罷了。以前一樣，現(xiàn)在他們榮華富貴，我卻成了窮光蛋，不行，面子上過不去。（國人的第五個(gè)社會(huì)心理，喜歡橫上比較，縱上思維不強(qiáng)，看不到事物發(fā)展前進(jìn)并做出努力，喜歡說三十年河?xùn)|，三十年河西，卻較少做出動(dòng)作）
     不回去，死路一條。這時(shí)，國人陰暗心理就作怪了。何不死時(shí)還拉上兩個(gè)墊背的。（國人第六個(gè)社會(huì)心理，寧肯做損人不利己的事，也不肯獨(dú)自承受因?yàn)樽约悍稿e(cuò)而產(chǎn)生的后果。）為了讓自己顯得聰明和風(fēng)趣，說，一個(gè)人喝酒太悶，把他們叫回來陪我吧。（國人第七個(gè)社會(huì)心理，陷害他人還要找些冠冕堂皇漂漂亮亮的理由）
     可是，他卻忘了本質(zhì)。美國人，法國人與他無冤無仇，他自己的困境是自己造成的。他這一句卻是兩條人命。（國人第七個(gè)社會(huì)心理，做事從自己立場考慮問題較多，缺少合作精神和雙贏思維）
     說到這里我們再縱觀中國的企業(yè)，即使是親兄弟，都要分開各干各的，比如黃光裕兄弟。企業(yè)也過不了三代，就要各奔東西。比如聯(lián)想與神州數(shù)碼的分家。所以有句古話叫，窮不過三代，富不過三代。老字號總是過不了百年就要滅落。哪里有西方那種經(jīng)歷了三四百年而不衰的家族，以及類似如谷歌，雅虎，安利之類朋友合作開的公司。
     所以，社會(huì)心理對于策劃來說非常重要，把握或引導(dǎo)這方面的心理對于創(chuàng)業(yè)，或?yàn)榭蛻舴��?wù)，都是不可缺少的。    


肖力之，心理策劃創(chuàng)始人。提出社會(huì)商業(yè)行為最終通過心理，作用于品牌改變和交易發(fā)生。先后為中國IE網(wǎng)，中國聯(lián)通，阿迪達(dá)斯，湖南電視臺，聯(lián)想，現(xiàn)代，福特等集團(tuán)（品牌）或其支持單位提供服務(wù)。曾涉獵快速食品，酒類，兒童產(chǎn)品，IT互聯(lián)網(wǎng)，旅游，服裝，餐飲，媒體，汽車，建材，超市連鎖，醫(yī)藥，電視購物等。 聯(lián)系電話：0731-6325017；Email：bbsbb@qq.com；QQ：524294000 【無急事莫打電話，需幫助莫用QQ，此二句不能明白者，且莫讓我知道你】